近(jin)年來，隨著鋼鐵(tie)業(ye)陷(xian)入低谷，行業(ye)企業(ye)四處突圍，鋼鐵(tie)電商(shang)林立(li)，鋼鐵(tie)業(ye)欲借助互聯網技(ji)術尋(xun)找新的(de)發展方向。然而，各家(jia)電商(shang)各自為(wei)戰(zhan)，在很大程度上制約(yue)了鋼鐵(tie)電商(shang)的(de)發展空間(jian)。如何更深入使用(yong)互聯網思維改造行業(ye)銷售的(de)困境成為(wei)當(dang)務之急。
在(zai)業內(nei)人(ren)士看來，在(zai)互(hu)聯(lian)(lian)網大行(xing)其(qi)道的今天，鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業對接互(hu)聯(lian)(lian)網是(shi)必然的，要借用(yong)互(hu)聯(lian)(lian)網思維切(qie)入(ru)行(xing)業痛點，充分發(fa)揮互(hu)聯(lian)(lian)網的內(nei)在(zai)特點為鋼(gang)鐵(tie)業轉型服(fu)務。
銷售領域一直(zhi)都(dou)是鋼(gang)鐵(tie)行(xing)(xing)業(ye)痛點集中(zhong)地。由于大規模鋼(gang)鐵(tie)貿(mao)易環節的存在，整個鋼(gang)貿(mao)流程涉及標準、質保(bao)、倉儲(chu)、物流等(deng)環節。有(you)業(ye)內人士指出，受(shou)產業(ye)特(te)點和歷史原因(yin)的影響，我(wo)國鋼(gang)鐵(tie)行(xing)(xing)業(ye)在對接下游產業(ye)方面存在很大空(kong)間。
目前，我(wo)國鋼(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)商(shang)之間缺乏有效的信息溝通和業務對接(jie)，不少企(qi)業僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)通過將傳統銷售平(ping)臺復制到(dao)網(wang)上的方式實(shi)現(xian)互聯網(wang)+。雖然市場也(ye)有第三方專業電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺，但從鋼(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)商(shang)整(zheng)體發展(zhan)上看，仍是(shi)(shi)“山(shan)頭(tou)林立、各自(zi)稱王(wang)”。
要打通各鋼(gang)鐵企業、鋼(gang)鐵電(dian)(dian)商之間的(de)信(xin)息(xi)溝通，形成真(zhen)正有效的(de)鋼(gang)鐵電(dian)(dian)子化銷售網絡，迫切需要鋼(gang)鐵電(dian)(dian)子商務領(ling)域的(de)基礎設施——企業和商家的(de)生(sheng)產信(xin)息(xi)、庫存信(xin)息(xi)、質保信(xin)息(xi)、物(wu)流信(xin)息(xi)等(deng)一系(xi)列涵蓋生(sheng)產、流通、倉儲(chu)等(deng)領(ling)域的(de)服務信(xin)息(xi)能夠自由(you)通暢地流通起來(lai)。
業(ye)內人士指出，這種信息系(xi)(xi)統是整(zheng)(zheng)個電(dian)子商務流通的基礎(chu)設施，它深(shen)深(shen)地埋藏(zang)在整(zheng)(zheng)個電(dian)商體系(xi)(xi)的底(di)層，卻為所有(you)(you)的電(dian)商系(xi)(xi)統提供重要(yao)的信息支持，并伴隨(sui)庫存鎖定(ding)、資金清算等重要(yao)功能。這就(jiu)意味著將(jiang)現在各(ge)自獨立于鋼(gang)(gang)鐵(tie)企業(ye)、鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商的信息系(xi)(xi)統進行有(you)(you)效的溝通共享。
專家指(zhi)出，這種邏輯類(lei)似金(jin)融市(shi)場(chang)內(nei)的(de)(de)(de)(de)“中(zhong)央對手方(fang)”模式。所有交易(yi)者(zhe)通(tong)過(guo)各自的(de)(de)(de)(de)做市(shi)商進入市(shi)場(chang)下(xia)單，通(tong)過(guo)做市(shi)商之間的(de)(de)(de)(de)交易(yi)系統最終(zhong)完(wan)成(cheng)(cheng)交易(yi)，一旦有做市(shi)商無法(fa)完(wan)成(cheng)(cheng)與(yu)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)交易(yi)，可以通(tong)過(guo)做市(shi)商之間的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)體系，調用(yong)其他做市(shi)商的(de)(de)(de)(de)頭寸協助完(wan)成(cheng)(cheng)與(yu)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)交易(yi)。
顯然，鋼(gang)鐵領域“中央對手方”市場(chang)體系(xi)(xi)建設(she)的(de)(de)難度要遠高(gao)(gao)于高(gao)(gao)度電子化(hua)的(de)(de)金融(rong)市場(chang)，因為這(zhe)(zhe)里還涉及鋼(gang)鐵品(pin)種的(de)(de)通行標(biao)準(zhun)、倉儲確(que)認、物流協助、資金結算等(deng)。張龍表示，這(zhe)(zhe)個(ge)工作難度比(bi)較大(da)。首(shou)先(xian)是(shi)在現(xian)貨流通市場(chang)，各家鋼(gang)鐵企業的(de)(de)產品(pin)標(biao)準(zhun)標(biao)識不(bu)(bu)同(tong)，雖(sui)然有(you)國(guo)標(biao)，但細化(hua)產品(pin)之間缺(que)乏統一的(de)(de)標(biao)識；其次是(shi)鋼(gang)鐵企業的(de)(de)ERP系(xi)(xi)統接口不(bu)(bu)統一，如(ru)果要接到相(xiang)同(tong)的(de)(de)系(xi)(xi)統，就必須進行軟(ruan)硬件(jian)改(gai)造工作；第(di)三是(shi)企業的(de)(de)認識不(bu)(bu)足，擔心系(xi)(xi)統對接后，將毫(hao)無商(shang)業秘密可言。
業(ye)內人士表示，建設(she)這樣一個鋼(gang)鐵電(dian)商云平臺更多(duo)的是立(li)足長(chang)遠，企業(ye)愿意(yi)投(tou)放多(duo)少(shao)資源(yuan)進入云平臺完(wan)全(quan)在自己的控(kong)制之中。這一平臺能夠(gou)在銷售領域產生規(gui)模效(xiao)應，依托(tuo)云平臺形成高速對接的供(gong)(gong)需(xu)信息網絡，配(pei)合線(xian)下倉儲(chu)、物流(liu)系統，構筑(zhu)全(quan)國性的新(xin)型鋼(gang)鐵營銷網絡，避免(mian)鋼(gang)價因為供(gong)(gong)需(xu)不透(tou)明而產生供(gong)(gong)需(xu)錯(cuo)配(pei)。
以互聯網思維來看待鋼鐵行業轉型，可以從銷售領域開展，以開放的云平臺模式將供給與需求進行在線匹配，這能在很大程度上降低鋼鐵企業的銷售成本，提高銷售效率，幫助鋼企在行業低谷中降本增效，推動行業轉型發展。
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